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婴儿推车批发小小恐龙总裁陆周生:转型激活2

时间:2017-07-13 01:06 来源:未知 作者:儿童推车网 阅读:

  仿佛一夜之间,陆周生又回到了15年前创业的年代,浑身有使不完的劲:招聘人才、引进设备、扩建厂……

  “代工13年,突然之间就变得一无所有。自创品牌,从头再来,的我一下子如同激活了20年的青春岁月,像个年轻人一样,充满斗志,充满梦想。”年过半百的江苏小小恐龙集团总裁陆周生,说线年初,在上海的一次国际玩具展上,小小恐龙推出的荟智牌系列童车,将欧美流行元素与中国传统风格巧妙结合,不仅以其独特的设计、精美的外观、优异的性价比吸引了观展市民,更因其在激烈的市场竞争中敢于自立品牌、不走代工之的勇气,让经销商们为之赞叹。一瞬间,在展会内外刮起了一阵强烈的“荟智”旋风。

  “我认为,作为代工企业,最关键是要始终为品牌厂家着想。如果你只注重自己的利益,而不考虑合作方的利益,那一定是不会长久的。”陆周生强调说,“合作双赢才能持久。”

  为了这个“双赢”,陆周生付出很多努力。为了产品的品质,他成立了专门的项目组来攻关各种难题;为了订单的及时交付,他在昆山的企业中较早地使用了机器人生产作业;为了品牌的影响力,他树立全员质量意识,有一款童车品牌从设计到加工,全部在小小恐龙完成,为品牌厂商带来了很好的市场利润。在2008年全球金融危机期间,考虑到品牌厂商的困难,他主动降价,将企业维持在一个极低的利润空间。

  如同人生没有不散的筵席,企业合作有时也这样。随着人工成本的增加,原材料价格的逐渐上涨,企业原有的微薄利润已捉襟见肘甚至入不敷出,迫切需要调整经营思。提出增加代工费用,品牌商认为过去能维持,现在为何不能了呢?提出承接其他的业务,品牌商更不乐意,以为代工厂另有所图。忠诚度极高的陆周生只好,但是现实总是很:2011年,小小恐龙亏损440万元,2012年亏损近600万元,2013年上半年就亏了接近400万元。无奈之下双方从2013年底终止合作。这个突然的,让陆周生几个星期没睡好觉。代工13年,品牌厂商为小小恐龙的成长带来的很多帮助,陆周生难以忘怀;品牌厂商提出终止合作,也有其理由和当下必然的考量。13年的合作,就像一场婚姻,欢乐与烦恼,点点滴滴都在眼前呈现……

  想到今后没有任何依托,独自闯荡市场,他百感交集。但是一瞬间,他竟然有了一种的感觉:自古华山一条,自己只能往前闯,闯出属于自己的一片天空。

  猛醒后的陆周生,开始在多方面发力。他创立了荟智童车品牌,含义就是通过专业的基础和集体的智慧和创念,为年轻妈妈们提供简约时尚、安全便捷的童车产品。

  创立品牌,需要人才。人才从哪里来,靠自身的魅力。在创立品牌这方面,陆周生和其他初创企业不同的是,10多年的代工生涯,他不仅产品,更积累了众多的人脉和市场经验。他平等待人,来者都是客,有事一起商量解决,大家拧成一股绳,在行业内有着很好的口碑。2011年6月,陆周生向一位美国客户推荐了一款本设计的童车样品,客户调研后,发现市场反响很好,就立马下单2万台并要求在11月底前交货。要知道,此款童车,不仅模具投入要50多万元,而且将样品为批量产品的时间周期也不充足,风险很高,其他人都不接单,但是陆周生认为,要赢得客户,首先想的不是赚钱,而是如何让客户赚钱。他不仅接单了,还保质保量地完成了订单。这位美国客户非常高兴,第二年,不仅追加许多订单,还将电动滑板车等新订单交给小小恐龙做。为了更好地留住客户,陆周生又不断追加投入,提升研发能力和生产的自动化水平,减少了客户对产能的潜在担忧。

  所以一听说他自创品牌,行业内的研发人才、婴儿推车批发渠道商很快向他这边集聚,包括和国外的知名设计师。一位经销商甚至在产品未出来时就打款过来,说只要是陆总的品牌,区域代理肯定要做。“一个人事业的成功,机遇很重要,但最关键的是要把人做好,做好了不怕没生意做。”陆周生深有感触。

  作为一家老牌代工企业的经营者,陆周生积累了很多经验,也看到了这个行业存在的一些缺陷。“我们要做品牌,就不能在乎眼前利益,要脚踏实地,一年、两年不行,那就五年、十年,一定要在中国,让大家都认识我们荟智品牌。”陆周生说。

  正是这样的目标,小小恐龙不断推陈出新,“快餐式”的自行车、可“旅行”且功能完善的儿童推车、使用年限最长的儿童汽车安全座椅……创牌两年来,小小恐龙已经拥有130多项专利,其中包括6项发明专利。

  “而要打响品牌,就要在每一个细节上严格要求,规范操作,哪怕一只小小的螺丝钉,从购、使用每一个环节都有严格的操作流程,这样才能打造最优秀的品质和服务。”陆周生说。

  最近,陆周生启动了一个“好产品工程”,他要让所有的员工知道,产品没有最好,只有更好。要做“好产品”,就要从每一时刻每一个具体动作上具备做“好产品”的,不断强化,做“好产品”自然就成为了一种习惯。为此,他将管理层分成5个工作组,与车间挂钩,工作组第一个月每天下午4点与员工交流,强化这一;第二个月每周交流一次,第三个月以检查为主,逐步让员工形成做“好产品”的习惯。“企业好的设备可以做出精准的产品,员工有好的可以做出精美的产品。”陆周生认为。

  陆周生即将挥出的大手笔,还包括他的一个雄心勃勃的“420工程”:到2020年,他在昆山创业整20年,小小恐龙的产值要做到20亿元。“我有自己的品牌规划,也有我的人生规划。做好规划,事业的空间更广阔,人生的动力也更充足。今年我的目标是实现6.5亿元。”陆周生说。

  为了达成这个目标,陆周生制定了发展规划。其一,在产品研发上,做系列化全品类产品,不但生产儿童产品(如:婴儿推车、儿童自行车、滑板车、扭扭车、木床,以及婴儿奶嘴、奶瓶等),还生产运动产品(电动滑板车、沙滩车、卡丁车等)和老龄用品(电动轮椅、老年代步车等)。“其实,儿童用品、运品与老龄用品,购者都是年轻人,服务好‘一个人’,我们就可以覆盖全市场。”陆周生认为。其二,是渠道的拓展。陆周生看到,随着互联网时代的到来,传统大流通批发模式将会被淘汰,而电商和母婴连锁,则是未来的方向。最近,他邀请了国内知名的O2O专家来为经销商们讲课,让大家积极适应全新的形势。目前,荟智已经有了天猫旗舰店,与苏宁、京东的合作正在开展。而其虚拟工厂也在规划,一些附加值比较低的产品全部发包出去。其三,在生产上,全面向智能化转变。即将新设的注塑车间,将全部实现自动化;与哈工大合作研制的冲压件机器人设备,正在调试,推广后不但提高效率减少人工消耗,还将彻底提高工人操作的安全性。其四,在技术提升上,小小恐龙作为全国玩具标准化技术委员会的会员,参与了《儿童自行车安全要求》《儿童三轮车安全要求》和《婴儿学步车安全要求》等国家标准的编制,现在作为主起草单位正在组织起草《儿童电动滑板车安全要求》这一填补国内空白的标准,既为行业规范发展作出贡献,也提高自身在行业中的影响力。

  “今年9月份,我们将参加在科隆举办的国际儿童用品展,这也是我们首次在国际市场上亮相,我相信我们会一举成名。当荟智品牌在国际国内两个市场打响后,三年内我们还要争取上市,运用资本的力量,推动小小恐龙实现更高的目标。”对未来,陆周生已经在心中勾画了一幅美丽的蓝图。婴儿推车批发小小恐龙总裁陆周生:转型激活20年青春岁月

(责任编辑:儿童推车网)

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